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Mittwoch, April 1, 2020
Messebau 5 Tipps für mehr Aufmerksamkeit auf Ihrem Messestand

5 Tipps für mehr Aufmerksamkeit auf Ihrem Messestand

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Aufmerksamkeit ist zur wichtigste Währung in der Kundengewinnung geworden. Längst geht es nicht mehr nur um Kompetenzen, Produkte und Dienstleistungen die, wenn man ehrlich ist, in den meisten Fällen austauschbar ist und keinen wirklichen USP darstellen.

1. Formulieren Sie klare Ziele und Botschaften

Damit sich Ihre Investitionen in einen Messestand auch lohnen, müssen Sie verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist und was für Ziele diese auf der Messe verfolgt.

Formulieren Sie ganz konkret mögliche Messeziele Ihrer Kunden haben könnten

Was könnten Ihre Kunden auf der Messe gezählt suchen. Versetzten Sie sich in Ihren Kunden und formulieren Sie ganz konkrete Messeziele wie: „Ich will mich über technische Lösung der Kundenzählung und Frequenzmessung im Retail informieren“. “Ich suche einen neuen Dienstleister für den Innenausbau”. Je detaillierter Sie Diese Ziele formulieren, desto besser können Sie auch Ihr eigenes Angebot auf Ihre Kunden abstimmen.

2. Vorbereitung auf Kundengespräche

Wenn Sie Ihr Leistungen definiert haben, überlegen Sie, wie Sie diese im Gesprächsverlauf am besten platzieren können und auf welche Argumente Ihr Kunde reagieren könnten. Diese Vorbereitung ist besonders bei Neukunden wichtig, da Sie nach der Kontaktaufnahme meist nur wenige Minuten haben um den Kunden von Ihrem Angebot zu überzeugen.

Die Ansprache muss zu Ihnen und Ihrer Präsentation passen. Aufmerksamkeit muss auch authentisch sein. Wenn Sie ein kreatives Feuerwerk auf Ihrem Messestand starten, dieses jedoch in keiner Verbindung zu Ihrem Angebot steht, werden Sie den Kunden eher irritieren als für sich gewinnen.

3. Inszenierung durch Beleuchtung

Licht lockt Leute – diese einfache Formel gilt seit jeher. Aber Achtung, nirgends wäre der Ratschlag „viel hilft viel“ unangebrachter als hier. Das richtige Licht soll Spannung erzeugen und den Kunden neugierig machen. Denken Sie auch an die Fernwirkung und überlegen Sie im Vorfeld, aus welcher Laufrichtung Sie die meisten Besucher erwarten.

Spielen Sie mit dem Licht und schaffen Sie, wenn es die Standgröße zulässt, unterschiedliche Bereiche die den Kunden durch Ihren Stand führen. Wichtig ist das die Inszenierung Ihre Argumentation unterstützt. Überlegen Sie daher im Vorfeld, wie Sie Ihren argumentativen Spannungsbogen aufbauen möchten und wie Sie die richtige Beleuchtung dabei unterstützen kann.

4. Messestand-Design

Individualität ist hier das A und O. Wenn Sie auf der Messe auffallen möchten, hilft Ihnen ein individuell gestalteter Stand dabei Ihre Kunden zu überraschen und zu beeindrucken. Besonders auf Messen bei denen die Stände eher standardisiert sind, schaffen Sie durch individuelle Formen, Materialien oder Farben einen deutlichen Kontrast zur „grauen Masse“ und haben auch eine größere Chance noch nach der Messe im Kopf der Kunden zu bleiben. Achten Sie aber auch auf eine Gestaltung die zu Ihnen und Ihren Produkten passt. Auf Messen ist es erlaubt zu übertreiben, der Grad zwischen Begeisterung und Irritation kann beim Kunden jedoch ein schmaler sein.

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Copyright Messe Düsseldorf / ctillmann

5. Gutes für Leib und Seele

Es ist ein alter Hut aber bei einer Tasse Kaffee, einem kleinen Snack oder auch einem guten Essen lassen sich Gespräche einfacher führen. Wenn es Ihr Budget und die Fläche gestatten, bieten Sie dem Kunden etwas an.

Es muss nicht immer ein Komplettes Menü mit wechselnden Tagesgerichten sein. Es geht oft um die Geste und darum, eine angenehme Gesprächsatmosphäre zu schaffen. Oft reicht schon ein bisschen Finger-Food, am besten eine Spezialität aus Ihrer Region oder Ihrem Land um den Standbesuch Ihrer Kunden zu verlängern.

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Messe-Catering, EuroShop, Copyright: Messe Düsseldorf / ctillmann

Fazit

Nutzen Sie Ihre Möglichkeiten, um Ihren Messeauftritt so erfolgreich wie möglich zu gestalten. Auch wenn das Budget in den seltensten Fällen keine Rolle spielt, bietet auch bewusst eingesetztes, kleineres Budget gute Chancen Ihre Kunden zu beeindrucken und an Sie und Ihre Unternehmen zu erinnern. Lassen Sie sich auch von anderen Messen inspirieren. Besonders die EuroShop in Düsseldorf ist eine großartige Inspirationsquelle für Ihre Messepräsentation. Setzten Sie die richtigen Prioritäten und entscheiden Sie sich lieber für weniger Aktionen die Sie dafür aber mit voller Überzeugung und Qualität durchführen können. Viele Erfolg bei Ihrer nächsten Messepräsenz!

Die nächste EuroShop findet vom 16.– 20. Februar 2020 in Düsseldorf statt.

Philipp Hartmann
Philipp Hartmann
Seine umfangreichen Kenntnisse in den Bereiche Marketing und Vertrieb hat Philipp Hartmann, der an der St. Galler Bussiness School seinen Diplomstudiengang in Marketing und Betriebswirtschaft abgeschlossen hat, vor allem durch die insgesamt 16 jährige Erfahrung als Marketingleiter und Key Account Manager in der Möbelindustrie und im Ladenbau erworben. Seine Leidenschaft für alle Themen rund um den Retail ist ungebrochen und fasziniert ihn jeden Tag aufs Neue. Für storefitting.com schreibt Philipp Hartmann regelmäßig zu den Themen Ladenbau, Messebau, Retail Marketing und Retail Technology.

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